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资讯生活外资户外品牌瞄准高端领域 抢滩中国市场

发布时间:2019-05-16 03:36:11阅读:来源:科盛检测设备
资讯生活外资户外品牌瞄准高端领域 抢滩中国市场

与本土企业联手 瞄准高端领域

随着户外出游成为一种生活方式,户外市场迎来了爆发式增长。在鞋博会上,孩子们体验帐篷、沙滩鞋等户外产品。今年以来,“户外风”成为国内各大鞋服展会的重要元素之一。

资讯生活外资户外品牌瞄准高端领域 抢滩中国市场

其中,4月份的鞋博会上,除了泉州本土户外品牌首次集体参展外,一个来自北欧的户外品牌备受关注,滑雪服、骑行、登山等专业户外装备的展示,成为这个品牌在中国市场的首次亮相,这仅仅是外资户外品牌抢滩中国市场的一个缩影。

中国户外市场 吸引外资巨头

   在鞋博会上首次亮相的北欧专业户外品牌ONEWAY,在品牌展示的同时,也宣告了对中国户外市场的正式进军。4月中旬,在泉州召开的ONEWAY大中华 区首发发布会上,ONEWAYSPORT董事长及首席执行官安德里亚斯·班尼特表示:“中国户外市场近几年的增长率很高,在专业户外领域具有很大的增长空 间。”

据了解,目前中国户外市场的高端领域更多是被外资品牌占领,包括columbia(哥伦比亚)、The North Face(乐斯菲斯)、Haglofs(火柴棍)、Jackwolfskin(狼爪)等。

   ONEWAY此次进军中国市场,也是以高端户外领域为切入口。据了解,ONEWAY的强项是滑雪服。“之前国内滑雪爱好者的滑雪装备大都是租的,无论从 合身、舒适及专业的角度来讲都远远不够,随着冬季滑雪运动的普及,滑雪爱好者人手拥有一套以上自己的装备成为可能。”负责ONEWAY中国市场拓展的中兰 体育用品有限公司总经理李翔告诉记者。

除了ONEWAY外,鉴于The North Face在中国市场的良好表现,其母公司VF集团也决定在未来5年内加倍投入亚太地区市场。美国哥伦比亚户外则在今年与太古资源公司合作,总部设在上海,专门负责中国市场的拓展。

借助本土力量拓展中国市场

数据显示,中国目前每年大约有1.5-1.7亿人购买户外产品,中国户外用品市场年增速超过30%,已形成超百亿元的市场。

不过,因为不熟悉中国市场,国际品牌抢滩中国的过程中,可能面临着渠道问题、本土化问题等,任何一个问题如果处理不好,都足以让一个顶级品牌败走麦城。

为此,ONEWAY此次进军中国市场,选择了与本土企业合资的方式。据了解,One Way Sport去年10月开始与泉州体育品牌361°合作,共同成立了中兰体育用品有限公司,其中361°投资公司和One Way Sport分别持有70%及30%股权。

“ONEWAY具有技术和产品研发的优势,而361°则具有渠道和国内资源整合的优势,未来361°也能更好地借助ONEWAY的资源,实现国际化。”李翔告诉记者,这种合作,实现了资源的互补。

   这种合作模式,也是近几年外资户外品牌进军中国市场的主要模式。早在2009年,李宁就与法国第二大户外品牌Aigle共同成立了艾高(中国)户外体育 用品有限公司,双方各占50%股份;欧洲顶尖户外品牌Haglofs(火柴棍)2012年进入中国市场,也选择了与中国户外渠道商三夫户外合作。

与国内品牌“分食”不同人群

   在外资户外品牌纷纷抢滩中国市场的同时,国内户外品牌也在这几年完成了渠道建设和品牌沉淀。2014中国体育用品业高峰论坛上公布的数字显示,2013 年中国户外用品市场行业出货额96.80亿元,同比增长30.99%。其中,国产品牌表现非常出色,出货额超越国外品牌,中国户外用品市场出现全新的格 局。

“中国的户外人群目前已经区分为两类:一类就是专业户外玩家,产品的质量和种类要求较为专业,另一类则是将户外用品生活化的‘泛户 外’人群,他们将产品融入日常生活,对产品专业性要求相对简单。”乐登户外品牌总监林劲松表示,除了一小部分真正专业户外玩家,大多数的人还是“泛户外” 的支持者,因此,“从目前的市场来看,外资品牌进军中国市场并不会给国内户外品牌带来冲击,因为两者定位的人群不同,相反,更多的外资品牌进入,在产品研 发、设计上,也能给国内户外品牌带来一些借鉴。”

天伦天户外副总经理范澎也持同样的观点,他表示,在户外领域,大众消费正在快速增长, 户外产品也变得越来越生活化。“国内品牌大多瞄准的是‘泛户外’人群,在产品的风格设计上也融入更多时尚的元素,比如更修身的剪裁、更大胆的色彩等,与定 位专业户外领域的外资品牌并不会产生直接冲突,大家各做各的市场。”


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